예상치 못한 자동차 캐릭터 | 팀을 데려와서 최종적으로 분석해보면 분위기가 있어요

샤오 형제는 쾌활한 성격을 갖고 있고, 판매를 좋아하며, 도전하는 것을 좋아합니다. 디비전 진출 이후 디비전이 이끄는 난닝팀은 좋은 성적을 거두며 가시덤불을 모두 안고 있다. 8월 실적완료율은 141%였다. 개척자. 이번 호에서는 모두를 난닝왕 소왕의 '지평선'으로 이끌고, 그녀의 경영 이념을 듣고, 탁월한 영업 관리 스타일을 감상해보겠습니다.

Xiao Ge의 관점에서 팀 간의 PK, 도시 간의 경쟁은 여전히 ​​기업 간의 경쟁이고 핵심은 인재이며 초점은 팀 관리에 있습니다. 그래야만 우리는 더 큰 목표를 달성할 수 있는 더 강력한 전투력을 가질 수 있습니다. 그렇다면 일상 업무에서 세련된 관리를 어떻게 구현하는지, 흥미진진한 내용은 다음과 같습니다. 와서 배워보세요! 갑시다 ...

1. 팀분위기 조성에 능숙하다

쾌적한 작업분위기는 업무효율을 높이는 데 중요한 영향을 미치는 요소입니다. 행복하고 존중하는 분위기는 직원들의 업무 의욕을 높이는 데 큰 역할을 합니다.

자동차 딜러 분위기 조성

1. 거리 마케팅의 첫 번째 홍보 방식인 혁신을 혁신합니다.

지난 8월 브레인스토밍 회의를 진행하고 최종적으로 시장 관광 활동을 제안했습니다. 안지시장 10시장 판매 파견하였습니다. , 나중에 두 상인이 주도적으로 우리에게 연락하고 BD Lee에게 전화하여 주문을 협력하도록 주도했습니다. 나중에 자동차 딜러들과 이야기를 나누면서 그날 시장에서 우리 친구들을 본 것을 봤다는 것을 알게 되었기 때문에 협력하면 먼저 시도해보고 일부 자동차 딜러의 리소스를 얻고 싶었습니다. 또한 일부 판매는 자동차 대리점에 소개됩니다. 자동차 딜러들은 우리에게 친구들의 서클을 전달할 수 있도록 도와달라고 요청합니다. 자동차 딜러 소개를 통해 많은 고객을 확보하기도 했습니다. 예를 들어 전달 후 소개를 도와 주시고, 자동차 딜러가 자동차 딜러를 소개하는 이벤트도 접수했습니다. 두 자동차 딜러가 함께 균형 잡힌 자동차를 가져갔습니다. 균형 잡힌 자동차를 얻은 후에 그들은 우리가 친구들을 사귀는 데 도움을 줄 것입니다. 이는 선순환으로 진입했습니다. 우리 시장 인지도의 창출과 향상은 자동차 판매점 간의 인지도에 매우 유리하며, 평판이 빠르게 확립될 수 있습니다.

2. 유연한 고객 상황 유지 방법.

예를 들어, 자동차 딜러의 주요 책임자의 생일 정보를 시간에 맞춰 기록해 드립니다. 자동차 딜러에게는 생일이 있습니다. 그들과 함께 생일을 축하하려면 케이크와 선물을 보내야 합니다. 비록 선물의 양이 많지는 않지만, 상인들 입장에서는 우리가 느낄 수 있는 감동이 있습니다. 우리 마음속에 그분이 계시고, 그 관계가 훨씬 더 원활해질 것입니다.

팀에서 일을 잘하는 방법, 작은 비결은 무엇입니까?

1. 첫 번째 싱글 보상.

매일이 새로운 날, 새로운 시작, 새로운 휴식이므로 매일 첫 주문에는 레드불 한 병을 보상으로 주고, 레드불을 마시거나 레드소를 안고 있는 작은 영상을 촬영할 수 있고, 그리고 그 표현에 대해 표현을 할 수 있습니다. 가방을 WeChat 그룹에 보내면 누구나 첫 번째 주문이 누구인지 알 수 있습니다. 즉, 널리 인정받는 분위기를 형성하고 모든 사람이 첫 번째 주문을 위해 경쟁하도록 장려합니다.

2. 퍼포먼스 PK, 전투 의지를 활성화합니다.

류저우와 함께 퍼포먼스 PK 대결을 펼칠 예정이다. 이러한 지역대회에 적극적으로 참여함으로써 집단의식 향상에 도움이 되도록 하겠습니다. 또한, 내부적으로도 다양한 형태의 성과평가를 실시할 예정입니다. 우리는 매일 약속 목록을 가지고 있는 것이 일반적인 관행입니다. 그렇든 아니든 우리는 직원들과 소통해야 합니다. 시장에서 주문을 찾을 때 직원들은 시장에 갈 때 목표의식을 갖고, 멤버들 간의 성과도 공개적으로 공개, 즉 여러분과 제가 쫓는 분위기를 형성할 것입니다.

3. 팀 활동에 대한 격려가 증가합니다.

예를 들어, 모기지 수수료는 도박, Red Bull 인센티브, 주간 보상, 월간 보상 등으로 수행되는 경우가 많습니다.

작업그룹을 활성화하는 방법은 무엇입니까? 교차로

두 부분으로, 하나는 관리 그룹(M0, 영업 관리자)이고 다른 하나는 전체 그룹입니다. 저녁에 자동차 딜러와 채팅 시 그룹 내 공유가 필수입니다. 주문이 있으면 그룹에 공유해야 합니다. 주문을 통과할 때마다 어떤 제품을 발행해야 하는지, 특히 주요 제품이 누구인지, 엔트리가 있는지도 가장 먼저 나옵니다. 한동안 그룹으로 보내면 모두가 인정할 것입니다. 모든 것을 구현해야 하는 사람들도 그룹에서 공유해야 합니다. 그룹에서 공유해야 할 좋은 아이디어나 아이디어는 무엇입니까? 이것이 작업그룹이면서 생활그룹이다. 관리. 그리고 하루에 3개 그룹의 공지사항을 발표할 예정이니 모든 스태프분들이 샤오브라더의 그룹 소식에 관심을 가져주시길 당부드리며, 매니저님들도 그룹 내에서 적극적으로 활동해주시기 바랍니다. 그룹 내에서 공유하여 활동할 수 있도록 핵심 경영진이 활동하여 모두가 참여할 수 있도록 합니다. 겉보기에는 매우 소박한 방법이지만 극한에 도달하는 한 확실히 예상치 못한 효과를 가져올 것입니다.

모든 훌륭한 팀에는 고유한 문화가 있습니다. 우리는 어떤 독특한 문화를 갖고 있나요?

1. 우리는 팀(We Are a Team)이라는 개념을 심어주는 것이 핵심입니다.

예를 들어, 일부 신규 이민자가 합류하면 아무도 걱정할 필요가 없으며 많은 동료가 주도적으로 신규 이민자를 데려오라고 말할 수 있으며 자신의 경험을 신규 이민자와 기꺼이 공유할 수 있습니다. 새로 온 사람의 주인이 바쁘면 다른 사람의 주인이 주도적으로 그들을 데리고 갈 것입니다. , 나는 내 생각과 경험을 공유하고 문화를 공유하고 싶습니다.

2. 목표에 대한 경외감과 책임감에는 하지 않거나 최선을 다하는 것에는 중간지대가 없습니다.

무엇이든 하려면 목표의식이 강해야 하고, 목표를 마음에 새겨야 합니다. 일상 업무에서는 목표가 매일 강조됩니다. 내일 목표도 6주문입니다. 누가 이 6개 주문을 제공할 것인가, 5개 주문이 완료되었고, 1개 주문은 더 나쁩니다. 마지막 주문이 어디인지 물어보고, 영업감을 동원하고 활발하게 활동하기 위해, 그리고 우리가 난닝의 단계적 단계에 있다는 것을 항상 알고 있어야 한다. 팀 전체의 목표는 무엇이며, 자신의 목표는 무엇인가? 언제든지 목표를 기억하십시오. 경력에는 강한 목표의식이 있어야 합니다.

1. 새로운 동료에게 관심을 갖고 그들의 일상 상황을 이해하십시오.

이는 주로 신규 이민자를 위한 것입니다. 우리는 새로운 동료들에게 관심을 기울이는 데 앞장서겠습니다. 우리는 또한 경영진이 신규 이민자의 시장 방문을 잘 수행하고 신규 이민자가 문제를 해결하도록 돕고 시장에서 육성하도록 요구합니다. 신입사원의 회사적응, 업무적응 등을 위해 어떤 영역을 지원해야 하는지 소통해보세요.

2. 생일 파티를 열고 직원들에게 특별한 생일을 선사하세요.

파트너가 생일을 맞이하면 회사의 생일 선물 외에도 난닝 팀 내 Da Shouxing에게 선물을주고 케이크를 먹고 '가족 사진'을 촬영할 예정입니다. 직원들의 소속감이 있습니다.

3. 부하직원과 마음을 같이하고 솔직하게 대하라.

예를 들어 샤오팡(Xiao Pang)과 샤오황(Xiao Huang)의 7월 매출은 상대적으로 부진했다. Xiao Zhou는 8월에 승진했습니다. 즉, 좀 더 배려하고, 직접적으로 소통하고, 오해 없이 하룻밤을 보내야 한다는 것이다. 또 다른 포인트는 회사에서 그 가치를 더 인정받아 주변 사람들에게 영향을 미칠 수 있다는 점이다. 긍정적인 에너지가 영향을 받습니다. 소매를 걷어붙이고 환호하는 가운데 그는 자신을 위해 더 맛있는 '닭국'을 끊임없이 마신다.

2. 세련된 팀 관리 구현

핵심은 보조 목표 시스템을 구현하는 것입니다.

첫 번째 수준 대상 시스템:

월초 회사에서 제시한 성과목표를 분해해보겠습니다. 예를 들어 매달 3개의 시점을 두고 성과 스프린트를 수행하는데, 이는 10일, 20일, 30일의 3개 노드이며, 30일에는 회사의 목표를 달성하기 위해 노력할 것입니다.

두 가지 대상 시스템:

2차 목표는 각 BD의 레벨, 능력, 경험에 따라 설정됩니다. 2차 목표는 회사의 목표보다 높게 설정하는 것을 원칙으로 합니다. 많은 분들이 본사에서 지점으로, 지사로 해체하셨다고 설명하실 수도 있는데 왜 2차 목표가 있는 걸까요? 능력이 강한 직원이 들어오면 성과 목표가 너무 낮으면 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 반면에 자신의 잠재력을 보여줄 방법은 없을 것입니다. 이것이 보조 골 시스템의 유래이다.

업무회의를 어떻게 개최하나요?

1. 인센티브를 만들기 위해 월요일에 회의를 합니다.

월요일 난닝 본부 회의가 열렸습니다. 회의에 앞서 간단한 게임을 하며 분위기를 조정합니다. 가장 중요한 것은 주간 목표를 설정하는 것입니다. 기본 데이터를 정리하려면 일주일에 몇 개의 몫과 몇 개의 입력이 필요한지. 물론 제가 더 중요하게 생각하는 것은 이것이 주간 론칭 미팅이라는 점입니다. 난닝 사람들에게는 나쁜 습관이 있습니다. 나는 주말에 쉬는 것을 좋아한다. 주말 대출 금액은 크지 않습니다. 모두가 약할 것이다. 월요일에 상태를 활성화해야 합니다. 또한 친구들과 시장 상황을 동기화하는 동시에 시장 플레이도 해야 하며, 일일 목표는 무엇인지, 매일 목표는 얼마나 방문하는지, 진행 중인 목표는 무엇인지 등 기본 목표를 지속적으로 강조해야 합니다. 대출금은 얼마인지 등등. 물론, 주간 론칭 미팅이기 때문에 좋은 분에게 공유를 부탁하는 것도 필요합니다. 매우 좋습니다. 그에게 목록을 공유해달라고 요청하세요.

2. 시장회의, 팀장이 열었습니다.

시장에는 의회도 있습니다. 팀장은 팀원들이 당일 약속서를 가지고 있는지 확인하도록 요구하고 있습니다. 이름에 임명 양식이 있으면 팀장은 구성원의 연결 고리가 약한 지 여부에 따라 다릅니다. 상담을 진행합니다. 회원이 예약 양식이 없는 경우 시장 방문 상황에 따라 회원이 예약 양식이 없는 이유를 파악하고 그 이유를 찾아 목표 지원을 제공할 수 있습니다. 2차 회의에서는 출석 문제와 재발 문제가 우려된다. 시장에서 팀 상황을 명확히 하기 위해 어떤 문제가 발생하고 어떤 지원이 필요한지.

3. 난닝의 '두 세션'이 성장합니다.

일반적으로 화요일에는 제품교육이나 특별나눔회 등의 교육을 실시하고, 목요일에는 '상벌회의'를 주로 진행합니다. 모든 직원이 일을 완수하면 보상이 있고, 형벌이 있는데, 간단히 말해서, 불은 반드시 이행해야 하고, 이행하지 못하면 '벌'을 받아야 한다고 합니다. 파티는 금요일에 열릴 예정이며 일주일 내내 재개될 예정입니다. 주요 참가자는 경영진입니다. 한편으로는 저렴한 대출 후 업무 처리입니다. 게다가 많은 신규 이민자들이 들어오고 모든 사람의 상호 신뢰를 높이기 위해 이 양식이 필요합니다.

전문인력관리

개성과 능력에 따라 서로 다른 판매를 재결합하고 매칭하여 마스터를 맞춤화했습니다.

게으른 스승은 부지런한 견습생을 갖추게 될 것이다. 예를 들어 큰 머리와 샤오량은 행운이 있기 전에 운이 좋았습니다. 새로운 사람이 없는 이 사람은 신선한 피도 없이 들어왔습니다. 그는 종종 6-7명의 상인을 운영하여 아주 많이 운영했습니다. 나중에 우리는 매일 최소 8개의 자동차 딜러를 운영해 달라고 요청했고 그렇게 하겠다고 했고, 그렇게 하겠다고 했습니다. 조사 결과, 초기 실행 효과가 좋지 않았습니다. 이후 BD는 샤오팡(Xiao Pang)이라고 불렸습니다. L2로 승격된 샤오팡은 시장에 나오지 않고, 견습생을 둔 스승이 아니라, 스승을 데리고 달려가는 견습생이다. 게으른 주인의 예가 부지런한 견습생에 의해 끌려갔습니다. 또 다른 BD를 구입한 뒤 지윤마켓에도 분할됐다. 그는 Xiao Liang을 따랐습니다. 이 견습생도 샤오팡과 똑같았다. 나는 구체적으로 데이터를 계산했습니다. 이 두 쌍의 교사와 견습생은 총 8개의 명령을 달성했으며 이는 난닝의 평균 인간 효과를 초과합니다. 따라서 서로 다른 영업의 개성과 능력을 재구성하고 결합하여 좋은 결과를 얻었습니다.

3. 부서에 들어간 후 느낀 점

나는 회사에 입사한 지 꽤 됐다. 당신은 무엇을 느끼나요?

제가 회사에 잠시 입사했는데, 그녀는 "창업팀으로서 우리에게 많은 지원을 해줬고, 판매 수요도 제때 해결될 수 있다. 우리는 아무것도 없이 성과를 낼 수 있다. 그런 게 있다"고 말했다. 그 가치가 충분히 반영됐으니, 샤오 브라더는 "자신이 무엇을 갖고 있는지 물었을 때 단호하게 대답했다"며 "온라인에서 전투력을 유지하고, 계속 열심히 공부하고, 더 열심히 해라"고 말했다. 그리고 더 나은 "

샤오 형제의 경영 공유를 되돌아 보면 우리가 본 샤오 형제는 세심한 생각, 엄격한 작업, 세부 사항에 집중하고 직원의 훌륭한 리더십을 돌보고 건조물로 가득 찬 샤오 형제의 공유에서 더 많은 이익을 얻었는지 궁금합니다. 영감을 얻으려면 댓글 영역에 자신의 이익과 생각을 적는 모든 사람을 환영합니다. 황금빛 가을 9월이 지났습니다. 10월은 영웅과 영웅들에게 좋은 시간입니다. 여러분의 활약도 기대됩니다. 다음 엘리트 인터뷰는 바로 당신입니다! 교차로 교차로.